溫暖中國,看歐思丹“百城千店”攻略

在空氣能行業(yè)發(fā)展中，“渠道為王”一直是企業(yè)品牌建設(shè)的基石。3月中旬剛剛結(jié)束的熱泵展上，歐思丹三大亮點(diǎn)產(chǎn)品吸引了多名客戶的青睞，緊接著歐思丹又將為業(yè)內(nèi)人士帶來熱泵采暖技術(shù)及案例分享，將歐思丹產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)及行業(yè)銷售技巧傳授給經(jīng)銷商，加深他們對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的認(rèn)知，提升營銷能力，加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商的粘度，渠道對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的重要性不言而喻。

在進(jìn)行品牌建設(shè)的過程中，歐思丹通過實(shí)踐摸索出了有效的方法：

一是參加各種展會(huì)，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多經(jīng)銷商了解歐思丹。

4月21日2016年京津翼清潔能源供暖高峰論壇

4月23日第19界中國西安國際供熱采暖與建筑環(huán)境技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)

5月12日—14日 第十八界山東國際供熱供暖、通風(fēng)及空調(diào)技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)；

5月20日—22日 內(nèi)蒙古國際供熱通風(fēng)空調(diào)及建筑新能源設(shè)備展覽會(huì)；

5月25日-27日 第二屆京津冀區(qū)域空氣能.太陽能及電采暖技術(shù)應(yīng)用與管理研討會(huì)暨產(chǎn)品展示；

5月30日—6月1日 ISH中國國際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會(huì)；

二是樹立多個(gè)超低溫典型案例，以在區(qū)域的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)奠定吸引經(jīng)銷商加盟的基礎(chǔ)條

件。

截止目前，歐思丹以高品質(zhì)超低溫地暖空調(diào)產(chǎn)品和噴氣增焓等技術(shù)，可在-25℃的情況下強(qiáng)勁制熱，成功安裝多個(gè)低溫地區(qū)項(xiàng)目，如山西煤礦項(xiàng)目、北京防衛(wèi)學(xué)校項(xiàng)目、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院采暖項(xiàng)目、北京煤改電項(xiàng)目等等，以實(shí)力證明了歐思丹產(chǎn)品的高能效。

三是渠道終端支持，從專賣店、市場(chǎng)規(guī)劃、廣告宣傳、營銷活動(dòng)等全方位支持經(jīng)銷商盈利。

歐思丹在招商過程中，注意經(jīng)銷商的品牌和盈利思維的培養(yǎng)，經(jīng)銷商符合具有市場(chǎng)規(guī)劃運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，理解品牌化操作理念，戰(zhàn)略營銷規(guī)劃，認(rèn)同空氣能行業(yè)發(fā)展前景是歐思丹擇商的標(biāo)準(zhǔn)。而在經(jīng)銷商支持上，歐思丹也不遺余力，量身定做專賣店；不定期的以特訓(xùn)營、顧問式幫扶、樣板市場(chǎng)深度幫扶等模式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)化經(jīng)營運(yùn)作指導(dǎo)；戶外、報(bào)紙、車體、網(wǎng)絡(luò)等廣告支持；每年4次重要節(jié)假日促銷支持等。

在競(jìng)爭日益同質(zhì)化的今天，諸多熱泵企業(yè)都在絞盡腦汁“另辟蹊徑”，對(duì)于品牌價(jià)值的構(gòu)造和建設(shè)，往往有所怠慢，而歐思丹“百城千店”的規(guī)劃恰是重視品牌建設(shè)的表現(xiàn)。對(duì)歐思丹來說，品牌是一個(gè)企業(yè)的“靈魂”，擁有強(qiáng)大品牌力量的企業(yè)，才能贏得更多經(jīng)銷商的追隨。